中国的智能锁行业，在当下都是一个非常混乱、鱼龙混杂的时代，没有真正意义上的市场品牌，质量参差不齐，价格五花八门，而且只有性能标准，功能和外观的标准都不明确。市场销售也都各自为政，为争项目乱打价格战，降低产品质量智能锁零售市场也存在服务和交货期都无法满足消费者需求的现象，定价策略也都不系统。所以在这个混乱的时期也就没有真正意义上的营销高手。

或者说除五六家零售市场做的比较好的品牌之外，其他公司根本不懂得营销。销售人员工作不好开展，大都存在任务重，压力大，业绩不好的现象。加之2014年开始至今的房产泡沫，地产商付款条件越来越差，零售市场越来越加剧的恶意竞争，使得许多小型智能锁企业在2015年年初就销声匿迹了。

这是任何一个行业的发展必然。中国虽然这几年开始走向智能家居初期，但却远远没有成熟，可以说是刚刚起步。随着地产业的变化，智能锁开始向标准化和成熟化迈进，虽然任重而道远，但这是必然趋势。现在的房市，到了崩溃的边缘了吗？价格开始大幅下跌了吗？真的到了供远远大于求的地步了吗？不可能！反之，像万科、保利、绿城这样的大型地产商还在不停的圈地，难道他们这是找死的节奏吗？肯定不是！国家对地产的调控使得地产行业也在洗牌，不是谁有钱就可以投资地产了，想趁着乱世随便捞一把的年代已经一去不返了。

所以我们看到了很多烂尾楼，开发商跑路等现象，其实这是市场开始规范的先兆。在这个时期我们还有许多小型智能锁企业还在想着产品为王，有贵人就能发财，不得不说这些人目光太短浅了。规范化的行业需要有专业的人做专业的事情，产品只是公司发展历程中的一个载体而已，再高端的产品也会被人抄袭，再光明的道路也会被人打劫的，所以要有营销策划，要有品牌意识，要懂得运营，要懂得市场规律。未来的智能锁行业肯定会是几大寡头垄断市场的局面，其他没有发展意识的小企业或者被兼并，或者转为服务公司，或者直接宣布倒闭，所以如果现在没有品牌意识，没有营销理念，不懂得在洗牌期如何逆流而上，那么命运可想而知。

那么未来的智能锁的需求量到底有多大，市场又在哪里呢？今天小编说一下智能锁销售的其中两种模式，一种是渠道零售，针对的是家装市场；另一种是大客户销售，针对的是房产项目。随着地产行业的整合，小地产在逐渐的减少，大地产形成战略联盟，产品标准化，制造成本降低，精装房会逐渐占领市场，所以智能锁的市场需求也会越来越大，未来的智能锁的要求不会仅仅是防盗，更要注重功能、外观和品质，所以这就要求智能锁企业的软实力一定要高，一些不具备这种实力的公司势必会被淘汰，而实力强大的公司就会越来越有优势。

未来市场的智能锁产品会是怎样的呢？企业有应该如何应对呢？未来5-10年以内工程的用量肯定还是最大的需求点，但是随着国家政策的导向和安全标准的要求，对智能锁的安全要求肯定会越来越高，这是一个发展方向；随着精装房越来越多的趋势，智能锁的整体外观和功能要求也会越来越高，它会像普通家居用品一样不仅要实现性能要求还要成为一种装饰品，所以智能锁企业要有实力强大的研发团队。而研发往往又像艺术品一样是有钱人才能玩得起的，这就注定了还要淘汰掉一部分企业，未来市场的价格也肯定是相对趋于走低的。

随着地产的标准化发展，智能锁产品也势必会向标准化、规模化、自动化、智能化迈进，最终走进工业4。0时代。在这样的趋势和形势下，才会出现物美价廉的产品，这也是任何一种产品的发展必然，例如手机、汽车等。智能锁企业如果还是像往常一样单纯的追求眼前的销量，肯定是要危险的，所以选择科裕这样的智能门锁大企，拥有专业的营销策划，做出战略规划，要矢志不移的去改变自己，去迎合市场所带来的变化，才能长期立于不败之地。

　　在这之外，我们更应注意的是零售市场。随着时光的推移，时代的发展，80后和90后已经成了消费的主体，这些人改变了以往的消费理念；互联网的高速发展，体验为王、用户至上的商业模式在智能锁行业也肯定成为主流，越来越发达、越来越便捷的网络交流平台也成了一个信息共享的主要途径，所以企业家一定要有互联网思维、大数据思维，才能赢得市场，不被淘汰。

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