在智能锁领域，科裕源自1993年，是国内较早进入的企业之一。刚涉入智能锁行业时，就开始不断进行总结，在22年的发展过程积累，科裕现拥有36000平方米的大型工业园。但我们并没有停止发展步伐，在目前智能锁行业发展极为混乱的背景之下，如果行业没有良性的发展，今后成规模的智能锁企业将逐渐减少，所以，智能锁行业要良性发展就必须整合。

     现在，很多行业同仁都在讨论智能锁怎么发展，怎么做，都在做自己的智能锁梦，但却鲜有企业去考虑用户的需求点在哪里。就目前比较热门的智能家居一样，企业各自为政，只贪全不求精，更没有去调查用户所需要的功能有哪些。科裕在智能家居领域只了解不参与核心研究，但提供相应的接口。之所以如此，是因为我们看到目前市场上智能锁企业并没有将自己的产业做精，就考虑多元化的发展。现在是资源整合的年代，需要不同的企业将不同的优势整合，正在为消费者着想，行业才能发展及壮大，所以科裕只做自己专业的东西。

    记得上世纪90年代的时候买相机，500万像素就已经是很好的了，而现在的相机行业已发生翻天覆地的变化，有的像素甚至高达8000万。而再看看我们智能锁行业，五千年前，我们的祖先就已知道通过指纹识别不同人的特征，而现在我们的指纹识别技术进步了多少？指纹识别成功率、据真率、识别速度提升了多少？又有多少企业将大量的人力、物力投入到这一块？这就是因为我们智能锁企业没有做精的缘故。

    智能锁怎么发展？其实最重要的就是充分了解用户真正的需求。首先是使用方便，只要录入指纹，正确识别后按下把手就能开门；其次是质量要过关，性能要稳定；再次是安装、维护等售后要有保障。举个例子，原先做酒店卡锁的企业，只要走特色功能的几乎在市场上以销声匿迹，只有根据客户需求而开发产品的企业依然在市场上活动。酒店卡锁的主要功能是保证稳定地将客人送进、送出门，再多的功能都是摆设。同时，许多智能锁企业在积累一定资金后，都纷纷投入到太阳能、联贷联保等多领域，这些企业如今在智能锁行业也逐渐丧失了优势，所以走多元化路线的企业，最终也可能被行业锁淘汰。

    如今智能化时代已到来，智能家居的发展势不可挡，智能锁企业如何在未来的市场获得一杯羹，我认为首先是要站在用户的角度考虑问题，了解客户的真正需求；其次就是要专注于一个行业，只做自己专业的那部分，其他的可由具有相应优势的企业来完成。在这个资源整合的时代里，我们只有整合不同资源的优势，才能促使行业良性发展。

备注：本文根据科裕智能科技有限公司总经理在“2015中国电子锁研讨会暨智能锁与智能家居融合发展论坛”的讲话整理。本文版权为《环球门窗》杂志所有，如有引用请注明出处。