根据调研数据，2017年智能门锁（须带有生物识别或联网功能）市场规模接近800万把，而主要牵引动力来自公寓市场运营需求以及房地产市场工程类需求，市场量级分为600万把和150万把。预计3年后，2020年将会有超过6000万把的智能门锁，年增长率均超过100%，其中用在家庭的智能门锁5000万把，长租公寓的智能门锁1000万把，酒店和办公类智能门锁约200万把。

如此庞大的市场规模有多少家门锁企业参与？在最新统计中，2017年智能门锁企业数量已经超过千家，以浙江和广东为聚集中心地。而且几乎各家公司都在同时布局家庭（零售）、家庭（工程）、公寓、酒店等针对多个应用市场的差异化产品，准备下盘大棋。如此算下来，平均下来每家公司都至少有10+个产品型号，而今年底又将有百款新品陆续上市，憋着一股劲拼2018年，其中不乏一些在功能和应用服务上具有独特创新的品类，如不断电的智能锁、摇杆发电智能锁、NB-IoT安全加密锁、猫眼智能锁、贴片锁配件...

一、智能硬件开始消停了，为啥智能门锁会成为爆品？

回顾智能电视、智能音响等以音视频内容和语音交互体验为核心功能的智能产品，主导权大多掌握在互联网公司手中，自上而下来整合硬件资源，商业模式上是以付费内容补贴硬件成本，硬件企业和生产企业是被动型创新。而智能门锁在技术、品牌、资源、运营等领域都给到中小型企业和硬件和制造型企业很多新机会。

1、生态链长参与者众多：开关门是用户每天在家里频次最高的行为之一，而机械锁带来的生活痛点点燃换锁的刚需。看到这一市场良机，但凡与家庭相关的有用户资源的企业都想进来试试，无论是在面向B2C销售不佳的智能家居企业，还是处于智能转型期的家电企业，将门锁作为家庭智能化系统的敲门砖，仿佛是救命稻草，对比之前号称第一入口的网关，无论是生命周期还是使用频度都有先天优势。除了家庭的市场，智能门锁生态的另外一个分支的公寓也培育出一批携带互联网基因的门锁公司。

2、智能门锁的利润处于高位：在家庭民用市场，2017年的智能门锁均价在3000元左右，高端的三星门锁的价格在3500-4000元，科裕门锁价格在3000-5000元，中低端的价格在2000-3000元，而综合元器件成本是在1000元以内。别墅智能锁的利润更高，3000元成本可以卖到1万元。随着企业竞争充分和用户认知度提升，门锁价格会逐渐回落。

3、核心技术与品牌重在线下：智能门锁的用户体验是在本地使用过程中，其技术和品牌是硬件企业和制造型为主的企业所擅长，因此激发了企业的创新激情。同时，对于做了几十年的五金件、门锁、弹子、钥匙的工程型企业，需要重新融入电子、通讯、云平台的技术元素，无论是企业对个人都是新的挑战。

4、技术成熟度高供应链充足：无论是在手机领域遭遇瓶颈且技术成熟度已满足门锁市场的指纹、屏幕、触控企业，还是在物联网领域发展正当时的通讯模块、安全芯片、视频模块、云端平台企业，更有在门锁五金件制造领域急需填充产能的中小型企业，提供智能门锁各类技术支撑的企业不少于几千家。

二、考验新晋智能门锁企业的十大问题

不断有新企业加入，不断有新产品推出，面对这一新兴蓝海市场，新晋智能门锁如何才能在早期挖到利润长期持续经营，智能门锁公司需要提前考虑的十大问题：

1、渠道如何销售，客户在哪里？

2、规格如何定义，性价比最高？

3、安装售后怎么解决，自建团队还是借力？

4、升级智能门锁所需的资源企业在哪里？

5、上量后的供应链和生产加工如何保障?

6、做代工贴牌还是补足能力做品牌？

7、智能门锁的新检验标准？

8、创新功能设计如何让消费者接受？

9、从机械门锁到智能门锁有哪些坑？

10、门锁应用需要对接的运营解决方案？

在刚刚发布的《2017-2020年中国智能门锁技术与应用市场分析报告》中针对企业在产品规格、技术资源、渠道选择、商业模式的疑惑进行了详细阐述，并用具体的产品、技术方案作为案例，供企业参考。